Da budem iskrena: ja sam oduvek bila geek.  Prirodno-matematički smer u gimnaziji, Petnica, fakultet, karijera Java programera, MENSA, konferencije, nagrade…ali nešto je nedostajalo.

Razmišljala sam dugo šta mogu da promenim. Počela sam da pišem blog na našem jeziku ali nisam pronašla svoju ciljnu grupu. Objavila sam blog na engleskom. Vrlo brzo ljudi su počeli pozitivno da reaguju na moje tekstove. Odlučila sam da napišem knjigu na engleskom. Ali ne bilo kakvu knjigu, nego knjigu koja će predstaviti algoritme koje sam kreirala za emotivni i intelektualni rast (rekla sam vam da sam geek. Pisanje je trajalo par godina

Veruj da je moguće!

Poslala sam prvo poglavlje jednom editoru u LA i uskoro dobila ponudu prema kojoj bi on vrlo rado editovao moj rad za $4500. Našalila sam se s njim, poslavši mu članak o proseku plate u Srbiji, koja je taba bila oko $350, sa rečima: „Dogovoreno! Čujemo se za par godina, čim sakupim $4500! 😊“

Razumeo je. „Vidi mala, ovo mora da se objavi. Ne samo da ću ti editovati knjigu pro bono nego ći ti pomoći da je objaviš. Ali pod jednim uslovom: da radimo poglavlje po poglavlje i da u naredom ne nađem ni jednu grešku iz prethodnih. Dogovoreno?“

Pristala sam. Radili smo naporno 6 meseci, svaki dan. Učila sam sve što je tražio od mene: o pisanju, objavljivanju, marketingu i socijalnim mrežama.

Naučio me je kako da napišem i pošaljem ponude izdavačkim kućama i slušajte sad pažljivo:

Poslala sam 247 ponuda američkim izdavačkim kućama i bila odbijena 246 puta! Ali jedno „Da“ je bilo dovoljno!

Naravno usledile su prepreke. Moje ime Ivana Kulpinac Crepulja je bilo isuviše komplikovano za američko tržište, po mišljenju izdavača. I tako je nastalo moje autorsko ime: Catherine B. Roy (to je posebna priča i opet ništa nije slučajno  već osmišljeno veoma namerno po psiho-lingvističim principima medijske manipulacije o kojima sam istraživala u Petnici kao i Teslinom pravilu 3-6-9 i asocijativnom podsvesnom pamćenju o kojem sam učila pri MENSI ).

Usudi se!

Da bismo izgarili moje online prisustvo, editor me je savetovao da napišem članak i pošaljem čuvenoj Simple Reminders platformi koja broji preko 20M subscriber-a i u to vreme je bila čak ispred Oprah po visibility-ju na Facebook-u. Poslala sam članak. Objavljen je sutradan! Moje mreže su se „upalile.“ Poslala sam još jedan. Objavljen je sledeće nedelje. Rešila sma da pristupim Royal Society Facebook grupi koju je kreirao Bryant McGill, osnivač Simple Reminders-a. Snimila sam prvi video za Royal Society.

Bryant me je video na tom videu. „Konačno si izašla iz svoje školjke.“ prokomentarisao je.

Snimala sam videe za njegovu grupu nekoliko puta nedeljno, a onda me je on pozvao u svoju Thought Leadership školu i grant-ovao mi stipendiju od $30 000 jer je smatrao da moj kontent pozitivno utiče na ljude širom sveta i želeo je da me nauči kako da izgradim personalni thought leadership brend.

Radi ono što voliš svaki dan, bez izuzetka!

Bila sam u drugom stanju. Trudnoća je bila rizična pa sam morala da ležim. Danju sam spavala. Noću sam bila na call-ovima sa Bryant-om gde nas je on učio o reputacijskom brendiranju, online pozicioniranju, digitalnom marketingu… Da li sam pomenula da je on New York Times, Wall Street Journal i USA Today bestselling autor, nominovan za Nobelovu nagradu za mir čak dva puta i jedna on najpoznatijih američkih figura u domenu ličnog rasta? Nisam? To je ključno. 

Usudi se ponovo!

Iako sramežljivo usudila sam se da tražim editorijalni review od ovog izuzetnog multi-milionera. Prošli su meseci. Ništa. A onda me je jedno jutro dočekao email. Bryant mi je napisao review! I ne samo to, izrazio je želju da podrži moju kampanju kada knjiga bude objavljena.

Bio je Januar 2017. Bila sam majka svega dva meseca, a moja „Live from Your Heart and Mind“ knjiga je postala bestseller na Amazon-u na čak 8 lista za manje od 72 sata i na KOBO platformi za manje od 24 sata, na dan objavljivanja. Čak se našla ispred „Jedi, Moli, Voli“ Elizabeth Glbert, a ja sam sedela u svojoj dnevnoj sobi, u Novom Sadu i plakala od sreće.

Pisala sam Arianni Huffington, sutradan. Lepo se predstavila, poslala joj svoju biografiju i primerak svog članka predhodno objavljenog na McGill Media platformi i izrazila svoju želju da objavim nešto za Huffington Post. Lično Arianna mi je odgovorila, povezala me sa svojim marketing direktorom i ja sam postala HuffPost, a ubrzo potom i Thrive Global autor.

Dress Code: Famous!

Usledele su press release kampanje, intervjui, gostovanja na podcastima, samitima, konferencijama, nagrade, klijenti…Catherine je postala internacionalni bestseller autor, javna ličnost, coach za lični razvoj, a knjiga je postala dostupna širom sveta, na svim poznatim online platformama u elektronskom i štampanom izdanju ali i u preko 20 000 biblioteka.

Kako napisati knjigu s potencijalom da postane bestseller?

Iako moja priča zvuči kao set srećnih okolnosti, daleko od toga da je sve tako jednostavno.

Mi ovde govorimo o knjizi koja namenski treba da doprinese izgradnji reputacijskog personalnog brenda. Primeri takvog brendiranja su Marie Forleo, Tony Robins, Vishen Lakhiani, Arianna Huffington, Robin Sharma, Brian Tracy etc.

Zašto knjiga? Zato što knjiga pridodaje intelektualnu vrednost našim uslugama/proizvodima i ako je dobro plasirana predstavlja biznis kartu i otvara vrata ka tome da možemo podići cenu svojih usluga/proizvoda pa čak i do high ticket nivoa, a pošto gađamo englesko govorno područje, u ovom slučaju, to je izuzetno moguće. Dakle nikako nije reč o fikciji nego o pažljivo dizajniranom proizvodu.

Uspeh na tržištu.

Da bi bilo koji proizvod bio uspešan na tržištu mora da odgovara prethodno detaljno definisanom biznis modelu. Što podrazumeva da se uklapa u potrebe svih naših klijentskih segmenata, vrednosne ponude, relacije između naših klijentskih segmenata i ponude, kanala putem kojih ćemo doći do naših klijenata kao i kanala naplate. Zatim moramo jasno znati aktivnosti koje moramo preduzeti, pronaći partnere, kanale distribucije i postići veći prihod od troškova.

Prva stvar koju moramo da uradimo je da postavimo svoj biznis model, a zatim da putem ankete istražimo tržište.

Upoređivanjem naših pretpostavki iznetih u prvoj verziji biznis modela i rezultata ankete, dobićemo približno tačne rezultate koji će služiti da kreiramo proizvod za koji zaista postoji potražnja. Kao diplomiranom ekonomisti, nije mi ovo bilo strano i pažljivo sam odradila svaki korak. Rezultati moje ankete su bili između 4.15 i 4.85 na skali potrebe od 1 do 5, za svaki segment koji se sad nalazi u knjizi.

Rezultati ankete će nam pomoći da definišemo strukturu knjige. Koje odgovore treba da damo čitaocima da zadovoljimo njihove potrebe, koji su najbitniji segmenti (buduća poglavlja), na koji način treba da odgovorimo njihovom potrebama i tek onda počinjemo pisanje. Prvo kreiramo draft, a zatim razrađujemo poglavlje po poglavlje dok naš rad ne postane jedinstavena celina.

Pisanje je proces koji traje nekoliko meseci, pa i godina. Zato ne bih preporučila nikome da prvo radi na knjizi kao što sam ja to radila pa onda na online brendu nego upravo obrnuto, prvo online brend uz izgradnju online community-a, pa onda knjiga jer će biti mnogo lakše ostvariti prodaju.

Kada smo napisali knjigu i sami je pročitali nekoliko puta, neko mora da uradi profesionalnu lekturu, a zatim nekoliko različitih ljudi mora da uradi tzv. beta čitanje. Sve to će nam pomoći da podignemo kvalitet svog proizvoda.

Zatim treba da razmišljamo o dizajnu i naravno ceni. Sve u skladu sa brendom i biznis modelom.

Šta je bio moj cilj? Da postanem prepoznatljiva po svom LHM sistemu za emocionalni i intelektualni rast koji predstavljam u knjizi i da me klijenti angažuju kao coach-a za personalni rast. Postigla sam mnogo više od očekivanog ali uz jasno definisanu misiju, viziju i akcioni plan.

Kako objaviti knjigu u Americi?

Ovde govorim o objavljivanju knjige za englesko govorno područje jer je to bila moja ciljna grupa. Prvo treba doneti važnu odluku: da li objaviti knjigu preko izdavača ili samostalno?

Kao što ste već pročitali ja sam prvo izdanje objavila preko izdavača. To je težak put sa mnogo odbijanja, posebno ako niste iz Amerike, manje isplativ ali mnogo značajniji za reputacijski brend jer samostalno knjigu može da objavi bilo ko, a kad neko proceni vaš rad i stane iza njega, posebno ako je to američka izdavačka kuća sa dve decenije iskustva na tržištu, to ima veću vrednost.  

Prvo treba razumeti da postoje različite izdavačke kuće i izdavački agenti. mati izdavačkog agenta je jako teško osim ako već niste poznati, a odabrati pravu izdavačku kuću je još teže.

Tradicionalne izdavačke kuće rade sve: pripremu, štampu, distribuciju i marketing. Izdavačke kuće tzv. „modernog doba,“ kakva je bila moja, rade preko Amazona print on demand.

Prvo moramo pronaći spiskove legitimnih agenata i izdavačkih kuća. Zatim moramo pročitati čime se oni bave i ko od njih objavljuje knjige poput naše, koji su im zahtevi za prijavljivanje i kakav je proces. Gotovo svi imaju drugačije zahteve i proces pa to oduzima izuzetno mnogo vremena. Slede odbijanja ili krugovi razgovora, kao za posao, a zatim ugovor.

Ugovor je nešto što je mene vezalo za izdavača 3 godine, pri čemu je moj prihod bio 40% ali niko mi nije objasnio da je to 40% od neto iznosa koji se dobija kada sve online platforme uzmu svoj deo, izdavač svoj i kad se plati porez. Što u prevodu znači da za knjigu koja košta $15 autor dobija samo oko $2. Pomalo tužno zar ne?

Dakle, ja sam pisala, editor je uradio lekturu, freelance timovi iz Novog Sada i Banja Luke koje sam dodatno angažovala jer nisam bila zadovoljna kvalitetom koji je izdavač isporučio, su uradili: dizajn, tehničku pripremu, ilustracije, korice, a izdavač je, u mom slučaju, samo pokupio krem. Opet pomalo tužno, zar ne?

Tako da, odluka nije laka ali sve zavisi od cilja. Moj cilj je bila reputacija i ISBN koji me svrstava u američke autore jer su mi tada vrata svuda otvorena. I shodno tome sam platila cenu.

Naravno, drugo izdanje sam objavila sama.

Kako postati bestselling autor?

Kao Java programer sa preko decenije iskustva, znala sam da sve web platforme funkcionišu na osnovu algoritama i nije mi teško da predpostavim kako funkcionišu. Ako Facebook ima timeline, pomislila sam možda ima i Amazon, jer kako bi inače izračunavali bestselling rejting? Na osnovu broja prodatih primeraka ili na osnovu frekvencije prodaje? Ja sam se oslonila na predpostavku o frekvenciji prodaje. Što bi značilo ako veliki broj čitalaca kupi knjigu u tačno određenom trenutku, rejting bi trebalo da skače.

Amazon rangira bestselling status po kategorijama. Kao programer jasno je da znam da kategorije imaju različit broj redova – u ovom slučaju knjiga. A šta ako ja, kao nepoznat autor objavim knjigu pod kategorijom gde je konkurencija slabija?

Marketing.

Zatim najteži deo: marketing. Kreirati kampanju za pre-launching, launching i post-launching koristeći moć socijalnih mreža, email marketing-a i u mom slučaju snagu online prisustva mog mentora Bryant-a McGill-a.

Kod mene se malo iskomplikovalo jer umesto u kategorije sa manjom konkurencijom, moj izdavač je smestio moju knjigu u kategorije sa „Jedi, Moli, Voli“ Elizabeth Gilbert i mnogim drugim prejakim autorima jer je znao da će Bryant podržati kampanju u kojoj izdavač nije ni učestvovao. Ja sam očekivala marketing od strane izdavača, distribuciju ali ništa od toga se nije desilo jer izdavač „modernog doba“ radi samo objavljivanje, a distributerske kuće rade distribuciju dok marketinške agencije rade promociju. Ja to nisam mogla da finansiram i bila sam prepuštena sama sebi. Morala da se borim sa ajkulama.

Srećom, imala sam Bryant-ovu podršku. On, kao i moje kolege iz njegove škole (a svi smo ukupno brojali folloving base na socijalnim mrežama od oko 50M) su aktivno promovisali moju knjigu ali i uradili najbitniju stvar koju sam ih zamolila: kupili moju knjigu u tačno određeno vreme, na moj znak!

To je to. Amazonov algoritam funkcioniše na bazi frekvencije. Moja knjiga je bila broj 1 na čak 6 Hot New Release lista i 2 glavne kategorije za lični razvoj.

Kad jednom dostignete #1, Amazon preporučuje vašu knjigu. Kad to dostignete na 8 lista kao u mom slučaju, to je ozbiljna promocija od strane samog Amazona.

A kad jednom u svoju biografiju napišete „bestselling autor“ nema nazad.

Ljudi su počeli sami da me kontaktiraju da im budem coach za lični razvoj. Vrlo brzo i da me angažuju kao biznis coach-a. Njihovi rezultati i LinkedIn strategija su povećavali potražnju za mojim uslugama. Ubrzo sam kreirala LHM Academia e-learnig platformu. Razmišljajući kako da zadržim i stare klijente, a ne samo regrutujem nove, kreirala sam tim za website, e-learning i e-commerce development, formatiranje knjiga i samo-objavljivanje kao i LHM Media platformu za koju piše 40 autora i Expert Fun With Catherine LinkedIn video seriju gde intervjuišem experte za lični i biznis razvoj. Tako da ustvari gradim tzv „business ecosystem“ (što bi rekla moja sadašnja mentorka Jasmine Star – jednu tačku gde dolaze coach-evi, konsultatni, preduzetnici i vlasnici malih biznisa, koji žele da razviju biznis online, povećaju visibility i izgrade svoj brend dok ja radim na tome da ove godine, konačno objavim knjigu i kod nas.

Zaključak?

Ne postoji ništa na ovom svetu što ne možete da ostvarite! Samo verujte u sebe. Učite svaki dan! Radite svaki dan na onome što volite! Usudite se! Udružite se! Okružite se ljudima koji će vas podržati, druge ignorišite. Ne obazirite se mnogo na formalno obrazovanje nego pronađite coach-eve i mentore. Pitajte nekog ko je to već uradio i investirajte u know-how! Gradite svoj reputacijski personalni brend i može se desiti da ostvarite svoj san.

 

Leave a Reply

avatar
  Subscribe  
Notify of